在數(shù)碼印花行業(yè)，也有很多人一直舉著放大鏡深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻卷破了頭也很難找到出路。但在南通，卻有一家數(shù)碼印花毛巾定制企業(yè)，轉(zhuǎn)攻日本市場(chǎng)尋找商機(jī)，不用內(nèi)卷，一年就能穩(wěn)定收獲幾十萬(wàn)米毛巾定制訂單。

江蘇不懶人紡織品有限公司是一家專做數(shù)碼印花毛巾類產(chǎn)品的公司。據(jù)黃總介紹，一開(kāi)始他也是做常規(guī)毛巾產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)日本當(dāng)?shù)亟?jīng)常舉辦各種音樂(lè)會(huì)、運(yùn)動(dòng)賽事、偶像表演等活動(dòng)。和國(guó)內(nèi)不同的是，日本人在舉辦這些活動(dòng)時(shí)會(huì)定制大量印花毛巾用于應(yīng)援、宣傳和紀(jì)念收藏等。他敏銳察覺(jué)到了這里的巨大商機(jī)，然后便開(kāi)始針對(duì)日本市場(chǎng)，專門開(kāi)發(fā)各種特定場(chǎng)景的數(shù)碼印花毛巾產(chǎn)品。

比較初不懶人的毛巾還是通過(guò)其他工廠進(jìn)行代加工，但因?yàn)槿毡究蛻魧?duì)品質(zhì)要求非常高，做出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量非常不穩(wěn)定，所以黃總后來(lái)就決定自己上印花設(shè)備自己做定制毛巾。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做毛巾印花的人還不多，所以很多工藝他們只能靠自己摸索。黃總表示，他們光是數(shù)碼印花機(jī)前后就換了三臺(tái)，比較終選擇了希望高科也是因?yàn)橛』ㄙ|(zhì)量比較穩(wěn)定，有利于降低次品率。

為了滿足日本市場(chǎng)的***標(biāo)準(zhǔn)，在不懶人，一條毛巾要經(jīng)過(guò)很多生產(chǎn)工序，**水洗就有十三道步驟，其他還有染色、上漿、裁切、蒸化等。但日本客戶對(duì)于品控的嚴(yán)格還是超出了黃總的想象，同樣的一款毛巾出口到歐美或東南亞市場(chǎng)可能都沒(méi)問(wèn)題，但出口日本時(shí)一點(diǎn)瑕疵就會(huì)被判定為次品。據(jù)黃總回憶，比較開(kāi)始不懶人的次品率甚至達(dá)到了95%，一百條毛巾只有五條能滿足日本客戶的要求。

經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，如今不懶人出口日本的產(chǎn)品次品率已經(jīng)降到百分之五的水平，這也讓黃總認(rèn)識(shí)到了不同市場(chǎng)的差別。據(jù)黃總介紹，除了對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求，日本客戶對(duì)短平快也非常在意，因?yàn)檠莩獣?huì)賽事等活動(dòng)的定制毛巾產(chǎn)品，必須要在活動(dòng)開(kāi)始前及時(shí)交接，一旦過(guò)期就難以二次使用，既會(huì)造成違約損失，也會(huì)嚴(yán)重影響客戶滿意度。因此為了保證快速交期，不懶人還準(zhǔn)備了大量的面料庫(kù)存，以保證產(chǎn)品交期及時(shí)。

為了達(dá)到**的印花效果，不懶人也花了很長(zhǎng)時(shí)間才找到比較合適的毛巾克重。黃總介紹，曾經(jīng)有人為了便宜想要定制薄一點(diǎn)的毛巾，或者想要做得厚一點(diǎn)，但都會(huì)被他拒絕導(dǎo)致丟掉一些訂單。因?yàn)辄S總認(rèn)為工人的質(zhì)量觀念不是能隨機(jī)應(yīng)變的，如果這筆訂單做得質(zhì)量高，那筆訂單做得質(zhì)量低，公司的質(zhì)量體系早晚會(huì)紊亂。

“而且每個(gè)市場(chǎng)的客戶需求是不一樣的，做歐美單的可能做不了日本單的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做日本單的可能適應(yīng)不了歐美市場(chǎng)的價(jià)格，還有交期標(biāo)準(zhǔn)、體量等等。一個(gè)產(chǎn)品不能因?yàn)槭袌?chǎng)不同就在品質(zhì)上有所區(qū)分，公司要守住自己的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不能為了內(nèi)卷而打價(jià)格戰(zhàn)。”

“在中國(guó)沒(méi)有**的價(jià)格只有更低的價(jià)格，你可以從原材料比如紗線上偷工減料，或者在墨水上省錢把色牢度標(biāo)準(zhǔn)放低0.5，從13道水洗工藝上減少一兩道等等，但這樣子沒(méi)個(gè)底線，其實(shí)沒(méi)有人會(huì)是贏家。”